Key Account Manager (k/m), cała Polska

Key Account Manager (k/m), cała Polska, 3. Zdjęcie

Opis Firmy

Zostań pracownikiem Roto – producenta najwyższej klasy rozwiązań dachowych. Spójrz na rzeczy oczami naszych klientów, działaj w ich najlepszym interesie: w Roto odkryjesz międzynarodową firmę odnoszącą sukcesy i cenionego pracodawcę, który zawsze myśli o krok do przodu, aby rozwijać innowacyjne produkty i dochodowe usługi dla dystrybutorów i konsumentów. Skupiamy się na tym, co najważniejsze, i polegamy na wydajnych procesach, dynamicznych zespołach oraz kreatywnych i przyszłościowych projektach. Zostań częścią zespołu Roto i aktywnie kształtuj swoją i naszą historię sukcesu!

Cel stanowiska

Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami firmy, maksymalizacja sprzedaży oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Twój wkład do całości

rozwijanie i utrzymywanie relacji biznesowych z klientami oraz pozyskiwanie nowych partnerów (deweloperzy, biura architektoniczne, producenci domów)
realizacja strategii wzrostu poprzez zwiększanie sprzedaży na terenie całej Polski
analiza rynku i działań konkurencji oraz opracowywanie strategii sprzedaży i koncepcji rozwoju segmentu obiektowego
zarządzanie kluczowymi klientami w branży budowlanej (producenci domów i developerzy), w tym prowadzenie negocjacji i zawieranie umów ramowych
budowanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi oraz dbanie o wysoki poziom satysfakcji klientów
odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój przychodów u powierzonych klientów
przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji biznesowych i cenowych
identyfikacja potrzeb klientów i doradztwo w zakresie optymalnych rozwiązań
tworzenie strategii rozwoju współpracy z klientami i planów działań długoterminowych
współpraca i koordynacja działań z zespołem sprzedaży terenowej oraz obsługi klienta
promowanie współpracy wewnętrznej i synergii między zespołami
monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji

Co ze Sobą wnosisz

Kluczowe kompetencje:

Kompetencje sprzedażowe:

doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane 3–5 lat lub więcej)
zarządzanie kluczowymi klientami i rozwój portfela klientów
negocjacje handlowe na poziomie decydentów
umiejętność przygotowywania ofert i prowadzenia procesów sprzedażowych
znajomość technik sprzedaży konsultacyjnej

Kompetencje biznesowe:

zrozumienie procesów zakupowych i biznesowych klienta
analiza rynku i konkurencji
umiejętność planowania strategii rozwoju klientów
praca na wskaźnikach sprzedażowych i realizacja celów biznesowych

Kompetencje interpersonalne:

bardzo rozwinięte umiejętności komunikacyjne
budowanie trwałych relacji i zaufania
wysoka kultura biznesowa
umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań biznesowych
asertywność i odporność na stres

Wymagania:

wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie, marketing, handel)
doświadczenie minimum 3 lata na stanowisku Key Account Managera, Account Managera lub Sales Managera
umiejętności techniczne
znajomość systemów CRM (np. Salesforce)
znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie Excel i PowerPoint
preferowana znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym
orientacja na wynik
inicjatywa i samodzielność
myślenie strategiczne
umiejętność budowania partnerstwa biznesowego
wysoka odpowiedzialność za realizację powierzonych celów
determinacja i konsekwencja w działaniu

Czego możesz się spodziewać

wysoka stabilność zatrudnienia w dynamicznej i rozwijającej się firmie
odpowiedzialność za terytorium sprzedaży w dynamicznej i rozwijającej się firmie
produkty i usługi premium, które zachwycają naszych klientów
regularne wymiany z otwartą kulturą informacji zwrotnej
wspólne i indywidualne cele, które motywują do najwyższej wydajności
wysokowydajne środowisko pracy z silnym duchem zespołowym
zasady przywództwa, które kształtują naszą zorientowaną na wartości kulturę korporacyjną
przyszłościowe projekty z indywidualną swobodą twórczą
przestrzeń na własne pomysły
różne możliwości szkoleń i rozwoju: Roto Academy i Roto Campus
osobista i przejrzysta komunikacja od pierwszego kontaktu
spójne skupienie się na potrzebach klienta poprzez organizację zorientowaną na procesy

Twój start w Roto

pakiet powitalny
indywidualny plan wdrożenia
strukturyzowane wdrożenie z mentorami
dni wprowadzające z interaktywnymi wydarzeniami, szkoleniami produktowymi i sprzedażowymi